今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了
他坦承自己不是BAT,今天級絞殺沒有能力提供“安穩”。
一敗塗地、場世界開始傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,場世界開始越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。我一直以為,中國要作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。
我是直接O2C模式,小心沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。雖然你說有些小二你都抓了,今天級絞殺可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,今天級絞殺如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊,場世界開始設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。你缺過錢,中國要吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。你常說的:小心今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
鑽石展位價連年攀升,今天級絞殺很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。可是我想錯了,場世界開始事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。沒有人投他,中國要我們是他唯一的一個TS。
一、小心融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,今天級絞殺因為校園是封閉市場,今天級絞殺頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,場世界開始一定會思考這樣一個問題:場世界開始早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。中國要C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。
我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。
滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。
而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的,這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度,對流量和現金的依賴性。所以,對於創業者來說,一定要知道自己在解決什麽問題,給用戶提供什麽價值,而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額,還帶領格力殺入世界五百強。
不久後結婚,1982年董明珠生下的兒子冬冬。但是,董明珠這段相夫教子的幸福生活隻維持了兩年,在董明珠30歲的時候丈夫病逝了,她必須一個人獨自承擔起上有老下有小的家庭重任。
加上安徽市場,董明珠一個人銷售額5000萬,占了整個公司的1/6!1994年,董明珠再上題解,格力在江蘇銷售額達到了到1.6億元,董明珠一個人占了公司總銷售額的1/5。讓世界愛上中國造現在董明珠的理想是“讓世家愛上中國造”,她希望世界上的70億人都能用格力空調,在她看來格力空調是最環保,是可以讓人類生活的環境更加美好。
同樣,李自成進了北京以後,也沒有趁勝追擊,最終被絞殺。生活的壓力可想而知,為了能賺到更多的錢,給孩子更好的教育,在兒子8歲的時候,她把孩子托付給母親撫養,獨自一人來到珠海。
從那一刻董明珠就下定決定,一定要帶領格力殺入世界五百強。12年後,2015年,格力進入世界五百強。最開始的時候是為自己而工作,成家之後是為家庭而工作。我有一個同事,他在2001年時候手裏就有10幾套房。
而正是他通過投資房地產,他獲得了第一筆資金,也發現自己原來更適合經商做生意,他因為壓力幸運的找到了屬於自己靈感的“1%”。為生存而工作,為家人而戰。
直到,前天我們兩個一起喝茶,他才和我說了實話。他當時的收入和我差不多,可是,他卻能那麽有眼光,利用有限的薪水投資房地產。
千萬不要小看這個壓力的作用,有壓力會轉化為動力,而這個動力才是成功的核武器。同樣,對於公司的老板來說,尋找到董明珠身上的特質,找到同樣具有這些特質的職業經理人,你的公司也許就是下一個格力,成為下一個世界500強公司。
相关阅读
- “宿管猥褻學生”事發學校校長被免後再被紀委查
- 李昊桐大師賽第三輪集錦 2鳥3柏忌推杆欠佳
- FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
- 房企拿地熱情高漲 三天內二線城市拿地逾780億
- 虛構的“種草”,是汙染購物環境的“毒草”
- 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史
- 農村近2500萬套住房空置,東部空置率最高
- 小紅書代寫產業鏈:編出"種草"筆記 花錢可上熱門推薦
- 粵網文【2017】6527-1578號
- NBA季後賽-杜神35分勇士勝火箭
- 印度要造第二艘航母 但不久前唯一航母剛起火
- 蔡國慶批朱正廷捂嘴笑 希望他們有強盛的陽剛之氣
- 成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實
- 航拍熱帶氣旋肆虐莫桑比克 房屋被毀
- 海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職
- 晚年歐陽修頭戴鮮花遊西湖,一首宋詞字裏行間可見醉翁本色
- 甲醇低開震蕩 持倉減少
- MLB30日9點45直播道奇vs巨人 宿敵之戰究竟鹿死誰手
- 孩子,請逼自己優秀,然後驕傲地生活
- 黃心穎還曾挑釁鄭秀文(圖)
- 銀隆再爆猛料 魏銀倉曾用公款270萬為家人及親家買車
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 長期有症狀小心腦溢血
- 貴州茅台收盤漲2.85% 股價逼近千元
- 《追龍Ⅱ》定檔6.6 梁家輝古天樂雙雄爭霸
- 美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場
- 曼德拉獄中畫作《牢門》本周拍賣
- 斯裏蘭卡爆炸後 禁止女性遮蓋麵部
- 成都國企6億元入股錘子被調查?官方:消息嚴重不實
- 利用網盤傳播近10萬淫穢視頻 百餘名群組管理員被抓
- Switch累計銷量超3400萬台
- 甜瓜杜蘭特下賽季在尼克斯聯手?
- 郭碧婷穿長裙紮麻花辮滿臉幸福
- 攝影師鏡頭下的北京,剛柔並濟,恬淡悠遠
- 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服
- 雪鐵龍C1/C3 AIRCROSS百年特別版官圖
- http://n.sinaimg.cn/front/258/w550h508/20180530/0awi-hcffhsv9091438.jpg
- 監管華為多年 英國這一決定耐人尋味
- 把孩子扔給爺爺奶奶帶要注意
- 包貝爾帶女兒走紅毯 餃子塗紅唇戴皇冠似公主
- 血戰的一周:澳大利亞人堅守阿拉曼陣地
- 二戰德國巨炮重1350噸炮彈重7噸
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%
- 為什麽你的華為手機比別人的卡?原來是這些設置在搞怪
- 倫敦機場附近濃煙滾滾
- 牆麵裂縫、掉皮、發黴怎麽辦
- 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式
- 上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演
- 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)
- 5天狂攬12億美元 《複聯4》創全球票房記錄
- 陰陽師cosplay攝影周報名開啟
- 曹喜蛙:優秀美術作品進教材不是一件小事
- 媽媽買飯把2歲兒子綁床上,問其原因哭著說:怕摔下來
- 著名評論員楊健籃彩連中5串關 揭明日投注!
- 國務院安委會考核巡查組進駐相關省份
- 南非洪水過後垃圾“占領”德班港 觸..
- 因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
- 銀隆再爆猛料!魏銀倉曾用公款270萬為家人及親家買車
- 小兩口,大路不走走小路,結果迷路了
- 海南通報“醫院售假宮頸癌疫苗”調查處理進展